發(fā)布時(shí)間：2020-09-29 14:42:47 熱度：608

    作為建筑資質(zhì)銷售業(yè)務(wù)員，能夠更加精準(zhǔn)的找到自己的目標(biāo)客戶是大多數(shù)從業(yè)者的愿望，都希望找到一種比較靠譜的方法，至少與傳統(tǒng)的撒網(wǎng)式營(yíng)銷相比，更加省心省力一些，但大量的資質(zhì)銷售業(yè)務(wù)員反應(yīng)，在建筑資質(zhì)銷售行業(yè)內(nèi)，由于建筑老板自身屬性與一般消費(fèi)群體不同，幾乎很難接觸到他們，而通過掃街式的拜訪，幾乎效果不大，很多業(yè)務(wù)員都吃了閉門羹，因此，在資質(zhì)銷售行業(yè)內(nèi)的人員沒有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的人員幾乎很難開單。

    這也導(dǎo)致了很多從事建筑資質(zhì)行業(yè)代理的銷售人員很難穩(wěn)定長(zhǎng)期的做下去，他們根本不知道在哪里去尋找客戶。這就是作為銷售人員最大的悲哀，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，各種新的營(yíng)銷手段不斷出現(xiàn)，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)逐漸被淘汰，因此，您應(yīng)該關(guān)注，目前比較適合自己的銷售辦法，通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，能夠快速的獲取準(zhǔn)客戶，才能提高成單率。

    建筑資質(zhì)行業(yè)找客戶的常見方法

    1、利用各種社交群體軟件營(yíng)銷

    目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代，微信的興起改變了很多人的習(xí)慣，因此，大家可以以微信營(yíng)銷為主，公眾號(hào)和自媒體輔助，各種聊天軟件入QQ等，深入營(yíng)銷。獲取各種有需求的客戶，讓你找到相對(duì)精準(zhǔn)的客戶群體。

    2、各種第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣

    從目前來(lái)看，這樣的形式似乎已經(jīng)開始沒落，但還是有一定的效果的，比如百度貼吧、主流論壇、各種分類信息發(fā)布平臺(tái)，把自己的業(yè)務(wù)信息推廣出去，讓客戶主動(dòng)找到您，但是需要積累一定的量，才會(huì)有質(zhì)的變化，而不是發(fā)一些帖子就能帶來(lái)很好的效果，而且需要堅(jiān)持才行。

    3、各種建筑資質(zhì)辦理平臺(tái)做廣告

    這種適合于比較懶惰的業(yè)務(wù)員，但對(duì)于整個(gè)公司布局來(lái)說(shuō)，也不可缺少，他們利用自己的網(wǎng)站的排名，可以源源不斷的為你帶來(lái)客戶咨詢，前提你需要付費(fèi)才能給你展現(xiàn)，一般收費(fèi)在幾千元一年，其實(shí)費(fèi)用也不高，大家可以考慮一下。資質(zhì)達(dá)人也是這樣的平臺(tái)，現(xiàn)在誠(chéng)邀各地區(qū)資質(zhì)代理公司加入，但每一個(gè)公司都需要嚴(yán)格審核，才能加入，并不是你給錢就能進(jìn)來(lái)，我們要對(duì)客戶負(fù)責(zé)。

    4、各種付費(fèi)ppc推廣

    一般而言，此種模式都是由公司主導(dǎo)的，因?yàn)槌杀据^高，ppc就是按照點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，價(jià)格很高，特別是在資質(zhì)代辦行業(yè)中，單價(jià)幾乎都是10元以上，大家投放時(shí)需要經(jīng)過測(cè)算，預(yù)算每日消費(fèi)，才能更加合理的布局公司投放。對(duì)于一般銷售，根本沒有能力投資。

    5、購(gòu)買建筑行業(yè)名錄，傳統(tǒng)電話營(yíng)銷

    這是比較古老的模式，現(xiàn)在的人都很反感，一般接通率較低，通過購(gòu)買企業(yè)名錄之后，海量撥打電話，聘請(qǐng)眾多電銷人員，轟炸式的撈取客戶，成單率不大，看運(yùn)氣。

    6、通過相近行業(yè)資源共享or做渠道

    與建筑相關(guān)的行業(yè)還是有很多，他們也有這方面的客戶，但他們不擅長(zhǎng)，因此，你可以與他們建立合作關(guān)系，他們幫你推廣，從中獲取中介費(fèi)，由于按照成單收費(fèi)，你的風(fēng)險(xiǎn)也較少，但你的業(yè)務(wù)談判能力要求很高的。

    7、老客戶或者朋友介紹

    資質(zhì)銷售專員一般起步很難在于你認(rèn)識(shí)的圈子有問題，但經(jīng)過多年的積累，慢慢形成客戶圈，便會(huì)有很多回頭客，轉(zhuǎn)介紹等業(yè)務(wù)，身邊有從事建筑行業(yè)的朋友，也可以為你介紹成單，看您怎么維持你的客戶關(guān)系和朋友關(guān)系而已。

    以上七種尋找建筑資質(zhì)客戶的辦法，不知道作為資質(zhì)銷售業(yè)務(wù)員的您運(yùn)用了幾種，也許你已經(jīng)知道，也許你看了也不知道說(shuō)些什么，這畢竟是小編多年總結(jié)和目前所運(yùn)用的方法，成單的效果都比較好，最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，做建筑資質(zhì)銷售業(yè)務(wù)員，大家需要的就是堅(jiān)持，不斷的開發(fā)新客戶，才能提高你的成單率，而不是三天打魚兩天曬網(wǎng)，這樣你到最后，只有放棄，說(shuō)自己不適合做銷售，其實(shí)現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)做銷售，已經(jīng)降低了很大的門檻了，畢竟再也不用去上門拜訪，讓你吃閉門羹。

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